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陳南元:不拼紅海覓藍海

--陳芳

發布時間:2013-09-12 發布單位: 湖北省個體私營經濟網 作者: 個私協會服務部 閱讀次數:

      他是一名溫州人,卻說著一口地道的宜昌話;他是一位建筑商,卻對農民工充滿了柔情俠義;他是一個地產老總,用誠信鑄造起良好口碑。他,就是宜昌市金藍房地產開發公司、湖北成元建筑公司董事長陳南元。

  他曾承建市委老干部局、峽州賓館等單位的住宅樓,開發金藍花園、3e商務大廈、勝利橋村等樓盤,從宜昌建筑行業成功轉型房地產行業,一個不拼紅海覓藍海,在轉型中不斷超越自我的企業家。

  將污水塘治理成花園小區

  走進長陽龍津星城,小區小橋流水,花紅樹綠,大型休閑廣場伴隨左右,居民生活舒適愜意。

  可誰會想到,眼前這座令人賞心悅目的新城,過去卻是一個令人十分心痛的污水塘。潘家塘位于距離長陽中心城區4.5公里的津洋口。昔日潘家塘屬高壩洲庫區的淹沒區,津洋口大防護形成后,該區域形成了近60萬平方米的內積水塘,加上集鎮生活污水直接排入,造成水體嚴重富營養化,水體發黑發臭,蚊蠅大量繁殖,給當地2萬多居民生產生活造成嚴重影響。

  長陽縣委縣政府痛下決心,要治理好潘家塘,把它作為一項民生工程來打造,希望通過市場運作、招商引資的辦法來解決。可投資人來了一批又一批,他們幾乎看不到什么希望,認為存在相當大的風險,紛紛打了“退堂鼓”。

  2007年,陳南元應邀到長陽考察潘家塘污水治理項目,他對這個別人都不看好的項目,經過充分的市場調查后,認為這個項目只要籌劃合量,還是能夠取得成功。這主要得益于他開發過金藍花園和勝利橋村兩個項目后,奠定了一定的基礎,具備了雄厚的實力。

  2007年底,陳南元與長陽簽訂了合作協議,計劃投資5.1億元進行污水治理,并在這里建造一座56萬平方米的新城——龍津星城,一個集高檔社區、綜合性批發市場、風情商業街、休閑娛樂為一體的新型城市綜合體,從而改造一座舊城。

  為配合污水治理項目改造,長陽進行道路建設、“三通一平”等前期配套工作。2008年初,陳南元著手進行龍津星城一期——20萬平方米的城市綜合體項目開發。

  經過三年多的建設,目前龍津星城一期工程已完工,形成集高檔社區、綜合性批發市場和休閑廣場為一體的城市綜合體,可解決就業和創業800人,上繳稅金2500多萬元。

  陳南元表示,該項目建設還需要五年左右時間,二期準備提檔升級,提高土地利用率,拓展縣城骨架,把龍津星城打造成一個品牌,讓它成為長陽城市建設的“名片”。

  用誠實守信鑄造企業品牌

  陳南元是浙江溫州人,一歲時便跟隨父母來到宜昌。

  父親做事踏實、誠實守信,憑借一手細膩的瓦工活,贏得了同鄉工友的信任和推崇,慢慢從一個泥瓦工、小包工頭到后來有了自己的建筑公司。父親這種講究誠信,寧愿虧損也要追求質量的精神,深深烙在了陳南元幼小的心中。

  陳南元城建中專畢業后,就到父親的建筑工地當起了工人,由于他能吃苦,肯鉆研,很快從學徒變為師傅、技術員、管理員。到1996年,陳南元已是父親公司的副總經理。

  天生喜歡冒險、不安于現狀的陳南元,希望憑借自身能力闖出一片天地。1998年,他從浙江老家借貸200萬元,在宜昌成立了成元建筑公司。讓陳南元感到幸運的是,那時宜昌建筑公司開始進入有形市場,宜昌市成立建筑工程投標中心。投標中心成立后公開招標的第一個工程就是710研究所511號住宅樓。該工程要求十分嚴格,對施工工期、質量也十分看重。為拿下公司成立后的第一筆業務,陳南元與公司3名技術人員為了做好標書,沒日沒夜地查閱資料,每天只睡兩三個小時,請建筑專家反復指導修改,最終于以0.01的微弱優勢險勝對手,成為取得宜昌建筑行業有形市場形成后招投標工程的第一人。

  在工程建設中,他不負重望,不僅順利完成了各項施工任務,該工程還在當年被評為優質工程,為公司創業獲得第一桶金。一旦建立良好的信譽,市場也就隨之打開。接下來,陳南元又相繼承接了市委住宅樓、老干部住宅樓等,都好評如潮,在宜昌建筑行業留下了不錯口碑。

  在建筑行業,開發商拖欠工程款,成了一種“潛規則”,也成了建筑企業發展的一道“瓶頸”。建筑企業要支付材料款,還要按時支付農民工工資,財務費用很大程度上擠壓了利潤空間。2001年,隨著宜昌房產經濟的升溫,陳南元意識到,與其到處借錢支付農民工工資和材料款, 不如轉型開發房地產項目。于是,他組建了宜昌市金藍房地產開發有限公司。

  通過土地掛牌、拍賣取得了鐵路壩一塊黃金寶地。他開發的“金藍花園”短短10個月的時間就被搶購一空,“3e商務大廈”被業內人士稱之為寫字樓中的標志性建筑,隨后承接的舊城改造項目“勝利橋村”,榮獲湖北省“十一五”工程楚天杯。

  “在企業經營過程中,我們嚴格質量控制和售后服務,合同履約率達到100%,到目前為止公司無一起經濟合同糾紛。”陳南元很自豪地說,在自己公司從來沒有一個人上門討債,只有財務人員通知材料供應商來領錢。

  把一腔柔情送給困難人群

  陳南元有個多年心愿:就是提高農民工技能和素質,把農民工變成職業建筑工人,讓他們掌握建筑科技手段和運用新型材料,最終由職工建筑工人變成“都市藍領”。2011年,陳南元成立宜昌志程勞務有限公司。

  隨著人口老齡化的增加,今后農民工資源會越來越緊張。陳南元認為,農民工就是未來建筑行業和房地產行業競爭的一種戰略資源。不僅要提高他們的技術技能,還要提高他們的職業操守,讓他們有安全感和歸宿感。誰掌握了勞動力這個戰略性資源,誰就會贏得發展的主動權。

  目前,志程勞務公司擁有100多名職業建筑工人,他們都是來自本地及周邊地區農民。陳南元還計劃明年為他們解決社會統籌、養老保險,建立集中培訓基地,工人宿舍。計劃3至5年時間,培養出一批骨干,培養出1000名技術成熟的工人,讓勞務公司從宜昌走向全國市場。

  從一個泥瓦匠到多家企業老總、董事長,陳南元最大的遺憾就是,自己年少時沒學什么文化。書到用時方恨少,長期以來,自己除了加強學習外,還熱衷對貧困學生的救助和慈善事業。

  2001年6月,陳南元通過陶珠路工商所個私協會得知長陽資鎮田家沖小學30多名學生無學費時,親自將27000多元現金送到該校校長手中,解決了他們的燃眉之急;2003年,通過這些孩子的反饋,陳南元又得知該校附近有條河,每逢下雨,孩子們就要步行幾十公里繞路上學,他又出資15000多元修建了一座橋,當地村民也把該橋命名“成元橋”;2011年,為長陽津洋口小學送去20多臺電腦,與長陽特殊教育學校結成幫扶對子。陳南元每年都要拿出10多萬元,用于資助貧困學子和慈善事業,10多年來累計資金超過100萬元。

  陳南元表示,宜昌是個最適合人類居住的地方,自己作為一名房地產和建筑商,要為宜昌人建設最好的小區,將健康文明的物質、精神消費理念注入到房地產中,為人們享受現代文明提供更為廣闊的空間,為地產賦予更為豐富的時代內涵。

  經營理念:金杯、銀杯、不如老百姓的口碑。這么多年來,陳南元已養成一種習慣:每月1日上午9點鐘前,財務人員必須把財務報表和應付款明細送他辦公桌上,然后召集各個部門開會商量,5日以前把該付的款必須付出去。如果遇到資金周轉困難需要緩付,他會親自打電話給客戶說明理由并道歉。正是因為他的誠信經營,在社會上樹立起良好的口碑。

  原文刊載于2012年12月28日《三峽日報》

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